メールマガジンバックナンバー

クロージングは早いほど良い

困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━08.06.07 ━━━

いつもご購読有難うございます。


───────────────────────────────────
☆ クロージングは早いほど良い
───────────────────────────────────

商談をかさねていくうちに、やがて『契約』という時期が来ます。

お客さんに決断をしてもらうことを『クロージング』と言います。

市場でダミ声のおっさんが
『きょうのヒラメは上等だよ、奥さんどうだい!刺身にすると旦那は大喜びだよ!』

これもクロージングをかけているのです。

今日のテーマは・・・・・・クロージング

//////////////////////////////////////////////////////////////////////

営業マンにとって、クロージングの時ほどドキドキすることはありません。

何故なら
OKであれば、こんなうれしい事は無い反面、
断られたら、これまで一生懸命がんばって来たことが水の泡です。

営業ノルマがあればなおさらです。

営業実績が自分の給料にはね返ってきます。

断られるのが怖い!
見込み客が無くなるのが怖い!

営業マンは、常に恐怖との戦いです。

この恐怖心がクロージングを遅らせることになる
最大の原因です。

クロージングが遅くなると何かと弊害が出ます。

○競合相手が現れる
○競合相手が魅力的に見える
○気が付いたら競合に取られてた

このようなことの無いように、クロージングは早い方がいいのです。


クロージングと言っても、契約を早くしろ!
ということではありません。

『あなたにまかせます!』

とお客さんに言わせてしまうのです。

そうなったら、あとはゆっくり気のすむように検討してもらえばいいことです。


ところがこれが、なかなか出来ないんですね!

不思議です!

私は、最初に会った時には、必ずお客さんに言います。

『私に任せようという気持ちになるといいですね〜』
なんて、軽く言っちゃいます。

市場のオヤジが
『きょうのヒラメは上等だよ〜』というのと同じ調子です。

その商品が100円だろうが、1億円だろうが同じです。

人は商品を買おうとする時、商品そのものの価値を判断するのは当然ですが

誰から買うのか!?

これも大事な要素なのです。


陰気なオヤジが
『きょうのヒラメは・・・・ボソボソ・・・・』
と言っても、買う気にはなりません。

威勢がよく、元気が伝わってくるようなオッサンから買うのです。


───────────────────────────────────
☆ 2009年就職情報
───────────────────────────────────

■新着情報 6/6までにエントリーを開始した企業

新しくエントリーを開始した企業情報は
⇒ http://www.businessman21.com/entry/2008/06/post_1.html

───────────────────────────────────
☆ 自分自身のクロージングも早くしょう!
───────────────────────────────────

今年の内定率は非常に高く、まさに売り手市場という感じです。
内定通知がきた企業がたくさんあって迷っている・・・・・

こんな人もいるかもしれません。

どんな会社に入ろうと、結局は自分次第だと思っています。

会社によって仕事の内容や、将来の見通しなど違って見えるから、
迷いも生まれるのだと思いますが、
あくまでもそれは現時点での観点であって、
数年経つと観点が変わることもあります。

大事なことは自分が踏み込んだ世界で、一生懸命頑張り
力を付けることだと思います。

力さえ付いていれば、たとえ務めている会社が潰れようが倒れようが、
別の会社で持っている力を発揮できる場面もありますし、
場合によっては独立したっていい!

とにかく力を付けることです。


かといって、ではどの会社だったら力が付くのだろう?
などと考える必要もありません。

どんな会社だろうと関係ありません。

力が付くかつかないかは、あなた次第なのです。

内定をもらった会社がたくさんあって迷っているあなたへ・・・・・・
どの会社に入ろうとあまり大差はありません。

会社によって力の付き方が違う!
と思っていますか?

それは他力本願です。

常に頼りになるのは自分自身なのです。

早く、入社先を決めて、今しかできない事をしましょう!

学生時代にしか出来ないことを・・・・・・!

自分のクロージングも早くする! です。


■編集後記

植田ジャパンがオーストラリアに勝ちました。
北京に王手です!

今年のチームは期待できそうです。

バレーボール世界最終予選
⇒ http://www.businessman21.com/sp/voja.html

テレビ朝日ドラえもん募金「中国・四川省大地震、ミャンマー・サイクロン」
被災者支援
⇒ http://www.tv-asahi.co.jp/doraemonbokin/

【クリックするだけで救われる命があります】
クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて
“持続可能な社会づくり”を推進するサイト
⇒ http://www.dff.jp/

[広告]

ページの先頭へ