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自分のプロフィールを作る

困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━09.05.20━━


いつもご購読有難うございます。

 
   今日が初めてという方・・・・・はじめまして

就職活動中の皆さんや、
社会人3年目ぐらいまでのフレッシュマンの皆さん向けに

【困った時に読むメルマガ】
読むと元気が出るメルマガを目差しています。


これからもよろしくお願いします。



今日のテーマ



∥★ 自分のプロフィールを作る

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今週は2冊の本をご紹介しようと思い読んでいたのですが
読み終わって・・・・・ん~~~!


ご紹介できる内容が残念ながら。。。


年間に出版される新刊本は数万冊あるといいますので
その中から「これは・・・・」と言える本は
案外そんなに多くはないのかも知れません。

因みに、ご紹介しようと思って読んだ本のタイトルだけ
お伝えしておきます。

○ お先に失礼するナリ
○ 出会った人すべてを味方に変える技術


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★【ビジネス真実践】からの引用
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今日は、以前もご紹介した中久保浩平さんのメルマガから

中久保さんが新人営業マンと出会った時の会話を
まずご覧いただきたいと思います。


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【ビジネス真実践】2009/5/8号より
 http://archive.mag2.com/0000129545/index.html 


「5月に入って、入社して1ヶ月経ったけど、どう?」


「はい。入社してスグ2週間、研修で色々と学んだんですけど、
全然活かしてきれてないかなぁ~と思います。」


「そうなんや。 研修では、どんなことをしたん?」


「社会人としてこうあるべき、みたいな所から始まって、
事業内容の詳細の話だったり、
僕は営業なので、営業のスキル的なものを色々と
教えてもらいました。」


「そうなんや。で、それらが活かしきれてないってこと?」


「はい、そんな所です。ですから、明日からGWですが、
休みが長いので、休み明けがもう今から嫌で嫌で・・・。」


「そっかぁ。大変やね。新社会人も。
で、研修が活かしきれないって言ってたけど、
研修ではどんなことを学んだん?」


「はい、営業スキルっていっても、
なんていうか、難しいカタカナ文字がいっぱいで、
理論的なことを説明されるばっかりで、理解しにくいと
いうか、なんかこう、机上の話ばっかりでしたので。
ですから、どうもしっくりこなくて。それでも、講師の人は、
こうすれば営業はいい、上手くいく、みたいな・・・。
だから、具体的にどう活かしてとかってまで頭が廻らない感じです。」


「ふ~ん、だったら、今、どうやって営業してるん?」


「今は、テレアポや先輩に同行したりして、
とにかく勉強の毎日です。」


「テレアポや同行でどんな所が勉強になってるん?」


「テレアポは、100件に1件アポがようやく取れるといった
感じでして、断られて当たり前、といったようなことを
一番感じています。
先輩との同行では、どんな些細なことでもコミュニケーション
が大事だな、と。で、こちらが一方的にしゃべりまくったら
ダメだな、と。いったようなことがよく解ります。」


「勉強してるやん。
そうやって、1つずつ勉強になってればええやん。
研修が難しくても、そうやって日々勉強していけば
ええやん。」


「そうなのですが・・・」


「そうなのですが、なに?」


「いやっ、早く自分も結果を出せるようになりたいと
思ってまして。」


「そっかぁ。じゃぁ、早く結果を出したらどうなるの?」


「なんていうか、仕事をした!って実感が欲しいというか。」


「なるほど。よく解るよ。そうゆの。
でも焦っても仕方がないよ。
営業は焦れば焦るほど結果は出ないから・・・。」


「そんなもんですか。」


「そんなもんやで。
焦ってしもたら、気づかんうちに
目ン玉、\マークになってしまうで。
そうなったらおしまいやで。
結果出すどころか、誰も自分には仕事依頼せぇへんようなるで。」


「????」


「目ン玉\マークなってるってことは、
相手からどうやって仕事を奪おうか、とか、
相手をどうやって口説こうか、なんてことばかり
考えるようになってしまうから、
言ってみれば、全部、自分の都合を押し付けるんと
一緒や。

で、みんな自分から離れていくようになるねん。
相手はみんな敬遠しよんねん。

逆の立場やったら、嫌やろ?

それに、\マークの目ン玉した奴に魅力なんて感じへんやろ?」


「は、はい。そりゃそうですけど・・・。」


「醤油こと(そうゆうこと)。


ちょっと古かった?」


「えっ、えぇ。ちょっと古いッス。」(汗)




「あっ、あのう・・・」


「えっ、なに?」


「その、どうやったら、目ン玉\マークにならないように
営業していけばいいんですか?」


「それを考えるから、おもろいねんやん。
営業って。」


「でも、僕、まだ入ったばっかりやし・・。」


「新入社員も中堅社員も、そんなん関係あらへん。
とにかく、焦って余計なこと考えんことや。」


「はっ、はい。」


「あっ、そや、それやったらまず、自分の
プロフィール、1枚の紙にまとめてみ。」


「プロフィールッスか?」


「そう、プロフィール。」


「プロフィールって、どうやって作れば・・・」


「何いうてんねん、そんなもん簡単やがな。
名前書いて、経歴書いたらええねん。
履歴書書いたことあるやろ。
あれを、こうチョチョイといじくったら出来上がりや。」


「チョチョイとって・・・?」


「こいつ面白そうな奴やなぁ~って感じて貰える
ように工夫することや。」


「面白そうな奴・・・ですか・・・」


「そう、面白そうな奴。
あっ、でも言うとくけど、自分で自分のこと、
こんなに面白いんですぅ~、なんてアピール三昧
のプロフィール作ってもしゃぁないで。」


「えっ、なんでですか?」


「だいたい、そうやって作ったら、スベるから。」


「スベるんですか・・・。じゃぁどうやったらスベらずに
アピール出来るプロフィールって出来るんでしょう?」


「自分、ほんま、間髪入れずになんでも聞いてくるなぁ(笑)
でも、好きやで、そうゆうの。ガンガン来るの。

ええわ、ほなヒントな。」


「はい。お願いします。」


「友達いっぱいおるやろ?」


「はい。」


「友達に聞いてみ。自分のこと。」


「へっ?」


「いやっ、そやから、友達に、
なんで俺と友達になってくれてるか?とか、
俺のどうゆう所がええとこで、あかんところか、
聞いたらええねん。
ほんで、友達が応えてくれたら、
「それはなんで?」ってもっかい聞くねん。

できるやろ?これくらい。連休中に。」


「はい、出来ます。」


「良かった。それが出来たら、
プロフィールは、半分出来たようなもんやな。
ほな、頑張ってな。」


「はい、ありがとうございます。
プロフィールが出来たら、また見て下さい。」


「楽しみにしてるわ。」


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元気のいい営業マンほど
¥マークが目に表れます。


このマークが早く取れれば取れるほど
営業実績はついていくものなのですが
最初のうちはそれが分かりません。


“意欲”とか“やる気”が
すべて¥マークになってしまうものです。


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★ プロフィールは自分の鏡
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プロフィールを作るのは
他人の目から見た自分を表現するためです。


自分が見た自分ではありません!
他人から見た自分です!


そうしてプロフィールが出来上がったら
良い面はどんどんアピールする。
悪い面も隠さずさらけ出すことが大事なんですね。

ただし、悪い面は・・・なんとか改善しようと努力していることを
アピールする。


そんなことをやっていると
自然に¥マークは取れてしまいます。


『ひと皮剥けた』とか言われますが
¥マークが取れる時もそうです。

でも、自分ではわからないかも知れません。


「最近すこし営業のコツが分かって来たぞ!」

と感じることがあったら
もう一度、友人に聞いてみて
プロフィールを作ってみると
以前のプロフィールとは少し違っているかも知れません。

『ひと皮剥けた』・・・・・時ですね!


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★ ビジネスメールのアンケート
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仕事にメールは欠かせないものになっていますが
ところが、意外とメールで失敗した・・・・

そんなこともあるようです。

2007年から行なっている【ビジネスメールのアンケート】
今年で3回目です。


アンケートに協力いただくと
プレゼントもありますので
是非ご協力を・・・・・

日ごろお世話になっている
「メルマガコンサルタント」 平野友朗さんからのお願いです。

⇒ http://business-mail.jp/enquete/


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☆ 2010年就職情報
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■新着情報 5/18までにエントリーを開始した企業

2010年度 エントリー開始企業情報は
⇒ http://www.businessman21.com/entry/2009/05/post_48.html


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■編集後記

新型ウィルスの感染が伝えられていますが
アメリカ発のまたまた新しいウィルス情報です。

とはいっても、コンピューターウィルスです。

新型はWebウィルスと呼ばれるもので
古いAdobe ReaderやFlash Playerを使っている場合には
感染する恐れがあるそうです。

新しいバージョンにアップするよう呼びかけています。

参照 ⇒ http://pc.nikkeibp.co.jp/article/news/20090519/1015259/


【クリックするだけで救われる命があります】
クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて
“持続可能な社会づくり”を推進するサイト
⇒ http://www.dff.jp/

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