メールマガジンバックナンバー

“伝わる化”を考えよう!

困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━10.03.24━━


いつもご購読有難うございます。


今日が初めてという方・・・・・はじめまして

就職活動中の皆さんや、
社会人3年目ぐらいまでのフレッシュマンの皆さん向けに

【困った時に読むメルマガ】
読むと元気が出るメルマガを目差しています。


これからもよろしくお願いします。


今日のテーマ


∥★ “伝わる化”を考えよう!

 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

“見える化”
ということばが定着してきました。

Wikipediaにも“見える化”で記事が立ちあがっています。
⇒ http://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%A6%8B%E3%81%88%E3%82%8B%E5%8C%96


“見える化”の次は“伝わる化”なんですが
まだ記事はありません。

書籍【伝わる化 コミュニケーションを征する者がビジネスを征す 】
 http://books.yahoo.co.jp/book_detail/AAT53466/

とかが出版されていたり、たぶん、そのうち出てくるでしょう。

そんなことで
今日は“伝わる化”について・・・・・

───────────────────────────────────
∥ 時間内で伝わる・・・か?
───────────────────────────────────
飛び込み訪問営業

辛いですよね・・・
個人宅では、ほとんどがインターホンごしの断りです。

『誰か 話を聞いてくれよ』

気持ちわかります。

企業訪問でも
ロクに話も聞いてくれない。

そっけない対応しかしてくれません。

飛び込み訪問のコツってないのかな~

そんなことを考えたこともありましたが
結局は『粘り』しかないんですね。

断られても、断られても
ひたすら根性で粘って頑張り、訪問件数を増やしていく。

どうやらコツというものは無さそうなんですが

では
なぜ断られるのか?
を考えてみます。

犬や猫でも
初めて会う人間には警戒心を抱きます。

これは人間でも同じです。
いえ、人間の方がもっと警戒心は強いものです。

この警戒心を解かないことには
営業はスタートできません。

警戒心を解くには
『自分は無害な人間です、それよりも、有益な人間です』
ということを理解してもらわないといけません。

つまり
自分の姿を相手に伝えないといけないのですが

そのために必要な時間を考えてみましょう。


自分を理解してもらうためには

・1時間かかりますか?
・2時間でも足りないですか?
・10分あれば充分ですか?
・30秒あれば充分過ぎますか?

飛込み営業で成績をあげている人は
現実にいます。

そんな人に共通して言えることは
『信頼を得るまでの時間が短い』
ということです。

信頼を得る、自分を理解してもらうといっても
・性格や習慣
・考え方や理念、価値観
・持っている知識や能力

こんなことを理解してもらおうと思ったら
何カ月もかかります。


そーではなくて


『安心できるかできないか』
『怪しいか怪しくないか』

こんなことです。

直感に訴えるもの
第一印象で決まること

それを
何秒、何分かかっているか?

を考えてみてください。


───────────────────────────────────
∥ 飛込みはゲームだと思え! ───────────────────────────────────
飛込みは断りの連続ですが

『断られた』OR『話ができた』

と嘆いたり喜んだりせずに

30秒でできたらゲームはクリアです。
出来なかったら再挑戦。

とこのように考えると、飛込みはゲームのようになっていきます。

30秒で信頼されるかどうか?

そのために
訓練、練習をやっているのが、日々の飛込みです。


30秒でクリアできる回数が増えてくると
自然に営業成績も上がっていくものです。
30秒間で相手を安心させられるかどうか
そこだけに集中してやってみて下さい。

『30秒で伝わるか?』

最後に
ご存知の方がいるかも知れませんが
『営業の神様』と言われる人をご紹介します。

その方は 加賀田晃さん
⇒ http://www.kagataakira.com/

メールの無料セミナー
すごくいいですよ。


───────────────────────────────────
☆ 2011年就職情報
───────────────────────────────────

■新着情報 3/23までにエントリーを開始した企業

2011年度 エントリー更新企業情報は
3/16⇒ http://www.businessman21.com/entry/2010/03/post_82.html
3/23⇒ http://www.businessman21.com/entry/2010/03/post_83.html

--
■編集後記

サイト運営をやっているものにとっては
自サイトへのアクセスアップ対策というものは
日頃、大きな課題として意識しています。

アクセスアップ対策
検索エンジン対策(SEO対策)ともいうのですが

日本の場合は
Yahoo!とGoogleの利用者に大きく分かれます。

これまでは
Yahoo!のシェアが大きかったのですが
2月の調査によると

Google 48%
Yahoo! 43%
と逆転したそうです。

これはサイト運営者にとっては
すごく有り難いことです。

検索エンジンが検索結果に表示する
サイトとその順位は

GoogleとYahoo! では異なります。

検索結果に表示させるロジックを
“アルゴリズム”というのですが

Googleに比べてYahoo!は
すごく不安定なんです。

端的にいうと・・・・・アテにならない。

そんな事情があって
Googleのシェアが増えることを
望んでいたのですが

逆転のニュースは
思わず“ニヤリ”としてしまいました。

参照⇒ http://www.sankeibiz.jp/econome/news/100324/ecc1003240508007-n1.htm

【クリックするだけで救われる命があります】
クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて
“持続可能な社会づくり”を推進するサイト
⇒ http://www.dff.jp/

[広告]

ページの先頭へ