ハウスメーカー・ホームビルダー・工務店・不動産業、住宅に関わる営業の世界は、プロのみが生き残れる世界

あなたはどこまで知っていますか?

長いお付き合いになりますね!
私のテストクロージングの決まり文句だ。この言葉を何十人の人に言ったことだろう。およそ5年間の営業経験の中で、住宅の営業ほどやりがいのある仕事は無いと思った。そして、住宅の営業には向かない人が、営業マンとして苦労する姿もずいぶんと見てきた。
本当は簡単なのに・・・・・住宅の営業は・・・・・!

営業マンは自分の売る商品のことをよ~く知っていないと売れません。
パソコンを売る人が、パソコンをさわったこともない人では売れません。何故なら、パソコンの知識がまったく無いからです。車の運転を出来ない人には車は売れません。何故なら・・・・・
住宅に住んだことが無い人っているでしょうか?
もしいるとしたら、どこに住んでいるのでしょう?
洞窟ですか?木の上ですか?水の中でしょうか?・・・・・そんな人はいません。
この世に生まれてきてから、これまでず~と住宅に住み続けています。そういう意味ではすべての人が住宅のことを知っているし、使いやすい住宅・使いにくい住宅を知っています。
住宅という商品知識は誰でも持っているものです。だから、住宅をほしい人の考え方もわかっているはずです。それなのに、何故か売ることが出来ない・・・・・どうしてなのでしょう?
誰もが住宅のプロなのに?

住宅営業の虎の巻では、なかなか営業成績が上がらなくて悩んでいる方や、もうひとつランクアップをしたいと思っている現役営業マンの方に、会社では教えてくれない営業ノウハウをお伝えできるといいな~と思っています。

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